Executivo
Mercado Pago

Identificar a estratégia de atuação para maximizar o impacto nas vendas e na captação de novos clientes 300k+.

R$400k
Meta semanal TPV
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35
Estabelecimentos
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10
Visitas por dia
Lorena Perestelo · Mercado Pago · 2026
Sumário
01 Estabelecimentos da Região
02 Quem Abordar e Por Quê
03 Agenda — Semana 1
04 Fluxo de Abordagem em Campo
05 Construção de Negociação
06 Pitch de Vendas
01 · Estratégia

35 Estabelecimentos — Semana 1

#EstabelecimentoSegmentoTPV Est.Prior.
1Tenda Construções🏗️ ConstruçãoR$950.000P1
2Mercado da Praça🛒 MercadoR$900.000P1
3ConstruTudo🏗️ ConstruçãoR$850.000P1
4Supermercado Bom Preço🛒 MercadoR$800.000P1
5Móveis do Coração🛋️ MóveisR$800.000P1
6GadgetCenter📱 EletrônicosR$800.000P1
7Casa em Construção🏗️ ConstruçãoR$780.000P1
8Delícias da Terra🍕 AlimentaçãoR$750.000P1
9Vida Verde Farmácia💊 FarmáciaR$750.000P1
10Mercado Verde Vida🛒 MercadoR$700.000P1
11Instituto de Formação Avançada🎓 EducaçãoR$700.000P1
12EletroShopping📱 EletrônicosR$720.000P1
13Casa Moderna Móveis🛋️ MóveisR$720.000P1
14Mundo da Obra🏗️ ConstruçãoR$670.000P1
15Pizzaria Fogo e Gelo🍕 AlimentaçãoR$600.000P1
16Móveis & Estilo🛋️ MóveisR$600.000P1
17Mundo da Eletrônica📱 EletrônicosR$600.000P1
18Apoio Farmacêutico💊 FarmáciaR$600.000P1
19Colégio Aprender e Crescer🎓 EducaçãoR$600.000P1
20TechStore 24h📱 EletrônicosR$540.000P2
21Restaurante Mar Verde🍕 AlimentaçãoR$520.000P2
22Escola do Futuro🎓 EducaçãoR$500.000P2
23Central de Alimentos🛒 MercadoR$500.000P2
24Farmácia do Povo💊 FarmáciaR$500.000P2
25Estilo e Conforto Móveis🛋️ MóveisR$500.000P2
26Sabor do Campo🍕 AlimentaçãoR$450.000P2
27Bem Estar Farmácia💊 FarmáciaR$450.000P2
28Centro Educ. Conhecimento Livre🎓 EducaçãoR$450.000P2
29Eletrônicos em Foco📱 EletrônicosR$400.000P2
30Design Perto de Casa🛋️ MóveisR$400.000P2
31Café e Companhia🍕 AlimentaçãoR$350.000P2
32Empório Natural🛒 MercadoR$350.000P2
33Escola Criativa🎓 EducaçãoR$350.000P2
34Materiais Pró🏗️ ConstruçãoR$300.000P2
35Farmácia Saúde & Vida💊 FarmáciaR$300.000P2
TPV total: R$21.020.000 · Todos os 35 abordados na semana 1 · Meta R$400k = 1 fechamento médio já supera
01 · Estratégia

Quem abordar — e por quê

🍕
Alimentação
R$2.570.000
TPV médio R$514k
  • Fluxo de caixa diário intenso
  • Precisa do dinheiro de hoje para comprar amanhã
  • Fit natural e imediato com D0
🛒
Supermercados
R$3.250.000
TPV médio R$650k
  • Alto volume de transações no caixa
  • Muito sensível a custo de antecipação
  • Potencial de utilização de TEF — reduz filas
🏗️
Construção Civil
R$3.550.000
TPV médio R$710k
  • Ramo de alto duration
  • Ticket elevado com alta recorrência
  • Alto volume de vendas parceladas
  • Elevado volume de transações diárias
🛋️
Móveis & Casa
R$3.020.000
TPV médio R$604k
  • Ramo de alto duration
  • Ticket elevado com alta recorrência
  • Alto volume de vendas parceladas
📱
Eletrônicos
R$3.060.000
TPV médio R$612k
  • Ramo de alto duration
  • Ticket elevado com alta recorrência
  • Alto volume de vendas parceladas
💊
Farmácias
R$2.600.000
TPV médio R$520k
  • Giro frequente de transações no caixa
  • Potencial de utilização de TEF — agiliza atendimento
🎓
Educação
R$2.600.000
TPV médio R$520k
  • Pico de receita em jan/jul — matrículas e renovações
  • Fechar agora para estar ativo na virada de julho
02 · Agenda — Seg/Ter

100% Prospecção

SegundaZona Norte
Tenda ConstruçõesR$950k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Mercado da PraçaR$900k
🛒 Supermercado
🔍 Prospecção
Móveis do CoraçãoR$800k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
GadgetCenterR$800k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
Delícias da TerraR$750k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
Vida Verde FarmáciaR$750k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Casa em ConstruçãoR$780k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Instituto Form. AvançadaR$700k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
Casa Moderna MóveisR$720k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
EletroShoppingR$720k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
TerçaZona Sul
ConstruTudoR$850k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Supermercado Bom PreçoR$800k
🛒 Supermercado
🔍 Prospecção
Mundo da ObraR$670k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Pizzaria Fogo e GeloR$600k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
Móveis & EstiloR$600k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
Mundo da EletrônicaR$600k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
Apoio FarmacêuticoR$600k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Colégio Aprender e CrescerR$600k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
TechStore 24hR$540k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
Restaurante Mar VerdeR$520k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
02 · Agenda — Qua/Qui/Sex

Prospecção + Follow-up

QuartaCentro + Follow-up Zona Norte6 prosp. + 4 follow-ups
Mercado Verde VidaR$700k
🛒 Mercado
🔍 Prospecção
Escola do FuturoR$500k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
Central de AlimentosR$500k
🛒 Mercado
🔍 Prospecção
Farmácia do PovoR$500k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Estilo e Conforto MóveisR$500k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
Sabor do CampoR$450k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
Tenda ConstruçõesR$950k
🏗️ Zona Norte
↩ Follow-up
Mercado da PraçaR$900k
🛒 Zona Norte
↩ Follow-up
Móveis do CoraçãoR$800k
🛋️ Zona Norte
↩ Follow-up
GadgetCenterR$800k
📱 Zona Norte
↩ Follow-up
QuintaZona Leste + Follow-up Zona Sul5 prosp. + 5 follow-ups
Bem Estar FarmáciaR$450k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Centro Educ. Conhec. LivreR$450k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
Eletrônicos em FocoR$400k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
Design Perto de CasaR$400k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
Café e CompanhiaR$350k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
ConstruTudoR$850k
🏗️ Zona Sul
↩ Follow-up
Supermercado Bom PreçoR$800k
🛒 Zona Sul
↩ Follow-up
Apoio FarmacêuticoR$600k
💊 Zona Sul
↩ Follow-up
EletroShoppingR$720k
📱 Zona Norte
↩ Follow-up
Instituto Form. AvançadaR$700k
🎓 Zona Norte
↩ Follow-up
SextaRegião Oeste
Empório NaturalR$350k
🛒 Mercado
🔍 Prospecção
Escola CriativaR$350k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
Materiais PróR$300k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Farmácia Saúde & VidaR$300k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Tenda ConstruçõesR$950k
🏗️ Zona Norte
↩ Follow-up
Mercado da PraçaR$900k
🛒 Zona Norte
↩ Follow-up
ConstruTudoR$850k
🏗️ Zona Sul
↩ Follow-up
Móveis do CoraçãoR$800k
🛋️ Zona Norte
↩ Follow-up
GadgetCenterR$800k
📱 Zona Norte
↩ Follow-up
Delícias da TerraR$750k
🍕 Zona Norte
↩ Follow-up
03 · Roteiro de Venda

Fluxo de Abordagem em Campo

■ Tomador ausente ■ Tomador presente
PRÉ-VISITA Pesquisar o negócio antes de sair para campo · Redes sociais · Site · Google Chegou no estabelecimento Abordagem presencial em campo Identificar alguém de referência Aproxima · Se apresenta · Gera conexão rápida "Quem é o responsável financeiro? Ele se encontra?" Responsável financeiro disponível? Tomador de decisão NÃO SIM Coletar info com o funcionário horário · como funciona · dados não públicos "Qual é o telefone dele?" "Por qual contato falo diretamente?" ↩ Próximo contato preparado Presencial ou ligação com contexto Abertura "Oi, me chamo Lorena Executiva Mercado Pago. Atendo tais clientes aqui perto de você." Objetivo: marcar a reunião Criar interesse sair com data marcada ✅ Reunião agendada Pitch completo no próximo encontro
03 · Roteiro de Venda

Construção de
Negociação

Criar conexão genuína antes de qualquer pergunta de negócio.

Rapport
ORIGEM "Como começou o negócio?"
TRAJETÓRIA "Há quanto tempo está no mercado?"
ESTRUTURA "Você atua sozinho ou tem outro responsável junto com você?"
Diagnóstico
  • Financeiro"Você tem uma equipe de financeiro ou cuida dessa parte sozinho?"
  • Banco"Você trabalha com algum banco? Se sim, quais produtos você tem como principais?"
  • Faturamento"Qual é o faturamento total do negócio?"
  • Volume no Cartão"Você tem uma ideia de quanto passa por mês no cartão? Débito, crédito, parcelado..."
  • Antecipação"Você antecipa? Qual o prazo?"
  • Custo de Antecipação"Qual é o seu custo de antecipação?"
  • Maquininhas"Quantas máquinas você utiliza?"
  • Aluguel"Quanto você paga de aluguel de máquina?"
  • TEF"Você utiliza TEF?"
  • Taxa"Qual é a sua taxa atual?"
03 · Roteiro de Venda

Pitch de Vendas

Com base no diagnóstico — apresentar o que é relevante para aquele cliente.

Fortalezas
→ D0
→ Conta Digital sem custo
→ Atendimento Humano
→ Integração através do TEF
→ Ecossistema Mercado Livre
Pontos de Atenção
! Concorrência
! Relacionamento bancário vigente
! Aprovação interna
! Integração com o PDV atual
! Pontos relevantes apresentados pelo cliente durante a negociação
Mercado Pago · 2026

Obrigada.

Lorena Perestelo